Рассекречиваем формулу личного бренда и рассказываем, как его построить с нуля. Вы узнаете о составляющих и стратегии персонального бренда и научитесь выбирать самые выгодные инструменты для коммуникации с аудиторией.
Справка
Нина Левчук работала 10 лет в топовых международных компаниях и стартапах Кремниевой долины, является руководителем Google Marketing Solutions в Центральной и Восточной Европе и автором программы «Менторинг для руководителей», а также основала первую в Украине Google Digital Academy для женщин.
Зачем учителю персональный бренд?
Личный бренд — это то, что о вас думают как о личности и профессионале. Он поможет сформировать вокруг себя аудиторию, которая будет доверять вам как специалисту и будет готова купить ваши продукты. В случае учителя это семинары, лекции, мастер-классы. Популяризируя личный бренд, вам будет проще получить работу мечты, параллельно развивая собственный бизнес. Яркий звездный пример — человек-бренд Илон Маск, который открыл собственную школу, и мгновенно появились тысячи желающих там учиться.
Персональный бренд пригодится учителям, у которых недостаточно часов в школе и которые хотят монетизировать свое время, занимаясь фрилансом. Кстати, к 2020 году 40% рабочей силы в мире будут составлять именно фрилансеры! А чтобы выдержать конкуренцию, нужно заняться формированием персонального бренда уже сегодня.
Интересная статистика: если вы руководитель и у вас есть персональный бренд, это на 77% повышает шансы привлечь ценных сотрудников и удержать их. Именно поэтому владельцы бизнесов ищут на позиции топ-менеджмента людей с хорошо проработанным персональным брендом.
С чего начать?
С определения, какова ваша социальная роль и кто вы для аудитории. Вспомните, как сейчас много развелось «банкиров бегунов», «танцующих бизнесменов», «спортсменов-шоуменов». Многие медийные персоны соединяют в себе на первый взгляд «несовместимые» социальные роли, и именно поэтому вы их хорошо запоминаете. Это то, что выделяет этих и без того известных людей на фоне других.
Это правило работает для всех. Для примера возьмем детей, ведущих многомиллионные блоги в YouTube. Совмещены две социальные роли: «ребенок, школьник» + «блогер». Во взрослом мире точно так же! У каждого из нас своя социальная роль.
Когда я спрашиваю женщин об их социальной роли, то часто слышу «Я мама, жена, дочь, сестра, бухгалтер, менеджер». Но вопрос вот в чем: за все ли эти социальные роли нам готовы платить? Какие из наших социальных ролей могут помочь нам в создании персонального бренда?
Формула личного бренда
Чтобы разобраться в поставленных выше вопросах, предлагаю следующую формулу личного бренда:
(Экспертные роли + Социальные роли + Личность) х Коммуникация
Детализирую каждый пункт, совокупность которых сделает вас уникальным и особенным среди тысяч других.
Экспертные роли
Это все, что связано с работой и бизнесом, ваша экспертность и деятельность. Это может быть как ваша профессия — учитель, так и ваша экспертная роль мамы или папы. Для примера: я — специалист по маркетингу, продажам, стратегиям и созданию личного бренда.
Социальные роли
Отражение вашей ниши в обществе. Человек может доносить идеи гендерного равенства, популяризировать науку, поддерживать развитие спорта. Одна из моих социальных ролей, например, — развитие карьерных возможностей для женщин. К социальным ролям могут относиться и роли в семье, если вы решите сделать их частью бренда.
Личность
Набор персональных качеств. Это не обязательно мягкость или доброжелательность. Есть известные успешные бренды, которые строят личный бренд на сарказме, резкости, подколках. Главное — быть в тренде.
Эти три роли сделают вас уникальным, а регулярная и продуманная коммуникация привлечет нужную аудиторию.
Чтобы организовать правильную коммуникацию, следует задействовать все доступные платформы, в первую очередь — соцсети. Важно: будьте готовы транслировать информацию одинаково на всех платформах, не разделяя их на «соцсеть для друзей», «соцсеть для работы» — результат будет значительно ниже.
Трансляция информации о своих социальных ролях должна стать для вас жизненной рутиной. Если будете действовать слаженно, то скоро вам не нужно будет представляться — все и так будут знать, что вы учитель/ архитектор/ человек, который занимается социальными проектами. Вы будете ассоциироваться у людей с той социальной ролью, на которой делаете наибольший акцент.
Стратегия и составляющие персонального бренда
Прежде чем разрабатывать стратегию, ответьте на вопрос: «Зачем мне это нужно?» Развею иллюзии: формирование личного бренда — долгосрочный процесс, и вам понадобится взрывная внутренняя мотивация, чтобы не бросить все на полпути.
Советую провести добросовестную подготовительную работу. Загуглите свое имя и фамилию, изучите информацию и удалите все, что теоретически может вас скомпрометировать: резкие высказывания в соцсетях, неоднозначные картинки и фото с вечеринок, шутки, которые не все могут интерпретировать правильно.
Затем начинайте разрабатывать стратегию персонального бренда. Перечислите и запишите на бумаге все свои социальные роли и яркие черты личности. Далее вы должны определить, что из этого будете транслировать публике, а что останется только при вас.
Три составляющие персонального бренда:
1
То, ЧТО вы говорите о себе.
2
КАК и ГДЕ вы говорите о себе.
3
То, ЧТО ГОВОРЯТ о вас. Именно на третью составляющую вы никак сами повлиять не можете.
Поэтому нужно постоянно повышать свою экспертность, получать новые знания и опыт, делиться с вашей аудиторией успехами. Чтобы контролировать то, что о вас говорят другие, нужно самому инициировать коммуникацию с аудиторией, понимать ее цели и стратегию. Чем активнее вы работаете над первыми двумя составляющими, тем больше контроля будете иметь над третьей.
Как выйти на «свою» аудиторию?
Как бы просто это ни звучало, самое главное в продвижении личного бренда — искреннее понимание потребностей людей, для которых вы собираетесь транслировать свои социальные роли. Ты делаешь что-то для кого-то — тебе за это тоже что-то дают взамен. Простой закон, который работает везде.
Поэтому выясните потребности потребителя вашего персонального бренда. Спросите себя: «Что полезного я смогу дать этой аудитории?» Когда аудитория видит, что вы для нее полезны — начинает рефлекторно разносить информацию о вас в своем кругу. Срабатывает сарафанное радио.
Хорошо, если у вас переплетаются несколько социальных ролей: мама и креативный преподаватель физики, папа и автор нового метода изучения английского языка. Так вы сразу станете интересны двум огромным пластам аудитории — и родителям, и другим учителям, которые смогут научиться у вас чему-то интересному и полезному.
Выбор площадок для коммуникации с аудиторией
Онлайн-инструменты
Подумайте о том, где в интернете ваша целевая аудитория бывает чаще всего. Какими социальными сетями пользуются эти люди? Какие блоги и медиа они читают? На какие профильные ресурсы подписаны?
Выберите 3-4 онлайн-площадки, где будете выставлять регулярный и качественный контент — Facebook, Instagram (или Вehance), блог на Medium и колонка в профильном медиа (договаривайтесь, журналисты часто рады такому сотрудничеству). Если вы — хороший спикер, создайте канал на YouTube.
Офлайн-инструменты
Конференции, выступления, нетворк-мероприятия, публикации в СМИ, участие в эфирах телеканалов и радиоэфирах — все это примеры эффективных офлайн-инструментов для сотрудничества с аудиторией.
Вы можете спросить — а как стать спикером мероприятий, если вас пока никто не спешит приглашать выступать?
Все просто: сами пишите организаторам, и кто-нибудь из них обязательно откликнется. 60% могут отказать, но остаются 40%, которые непременно дадут вам шанс проявить себя. Создайте мини-презентацию, которая поможет людям понять, кто вы и какова ваша миссия.
Если вы пишете блоги, но вас читают мало, используйте трюк, который активно «юзают» начинающие блогеры — «агрегирование информации». Например, тема вашего блога — образовательные программы. Вас как представителя образовательных программ пока еще никто не знает. Ваши действия: необходимо собрать самый полезный, самый разнообразный контент, разработать публикации в стиле «ТОП-5…», «ТОП-10…» и разместить их сначала в своих социальных пабликах.
А дальше — полезный трюк. Заходите на страницы образовательных пабликов, лидеров образования и ищете темы, касающиеся образовательных программ. В комментариях оставляете ссылки на свои посты. Гарантирую, что этот простой прием обеспечит увеличение читательской аудитории.
Обязательно интересуйтесь у своих подписчиков, о каких темах им интересно было бы почитать. Не ждите мгновенного шквала ответов, все будет происходить постепенно.
Монетизация
Когда аудитория достигнет хотя бы тысячи подписчиков — стоит начать работу над монетизацией вашего блога, ведь ваша аудитория гарантированно захочет покупать интеллектуальный продукт — мастер-классы, семинары. Рекомендую снимать такие мероприятия на видео и самые интересные «тизеры» выкладывать в соцсети. Как и «живые» отзывы тех, кто уже побывал на встречах — это хороший анонс для следующих мероприятий.
